生活用紙大佬的兩個兩難

　　不久前，生活用紙原紙銷售大軍中加入兩家大佬，由于進入體量較大，將競爭異常激烈的原紙銷售市場變得更加慘烈，價格之低、服務之好、貿易條件之優(yōu)惠前所未有。也就在上周，某中小加工企業(yè)老板對我說，花6200元/噸-6300元/噸(不含稅出廠價)買到這么好的原紙，這在以前真是不可想象，原紙我們基本上就和他們站在了同一個起跑線，難道這些大佬們不怕加工廠借他們的原紙搶占他們的市場份額嗎?我笑著對他說，不怕是假的，無奈之舉是真。

　　當前，生活用紙大佬深陷兩個兩難境，困境面前需要智慧更需要勇氣。

　　第一難，原紙賣還是不賣，難

　　有沒有原紙，是不是進口原生木漿+進口高速紙機的原紙，曾經是生活用紙企業(yè)大與小，強與弱的重要標志，生活用紙行業(yè)的杰出代表恒安、維達、金紅葉、中順潔柔曾經因兼?zhèn)溥M口原生木漿+進口高速紙機兩大優(yōu)勢笑傲江湖，獨享行業(yè)快速增長的紅利。而過去中小加工企業(yè)，資金難、原紙采購難、人才難得，只能在夾縫中艱難求生，如今生活用紙大佬優(yōu)質優(yōu)價的原紙供應給他們提供了一次產品升級的大好機會，在與大品牌的市場競爭中提高了產品競爭力。反觀生活用紙大佬，明明知道原紙銷售會給自身品牌產品的銷售帶來壓力，然在殘酷的產能過剩中，賣原紙也是無奈之舉。賣，將有更多的螞蟻啃大象;不賣，難以轉換的原紙將不堪負重。原紙賣還是不賣，對于生活用紙大佬都是個問題，這是一難。

　　第二難，本色紙做還是不做，難

　　本色紙，一直在消費者、渠道、廠家的爭議中風雨前行，今年上半年南京的生活用紙展及近期部分本色生活用紙品牌的崛起，讓深陷產能過剩的白色生活用紙市場寒意更濃。

　　有三家生活用紙大佬成品的體量就已經達百億，原紙產能也超出百萬噸許多，而且一直主打是原生木漿制造的白色紙，在春意朦朧的本色紙面前，由于他們白色紙體量過大，歷史包袱也是很大的顧慮，怕深陷“揀了芝麻丟了西瓜”的境地。本色生活用紙目前市場上還沒有大品牌的參與，市場處于溫和上升的階段，大企業(yè)參與之后是否現(xiàn)爆發(fā)式增長，我們也難以預測。與過去白色紙競爭的天枰大大傾向大資本、強渠道的生活用紙大佬不同，這次本色紙因電子商務、通路、消費升級、廣告媒體的變化而讓競爭的天枰傾向發(fā)生了新的變化，現(xiàn)八仙過海各顯神通，歷史包袱以及后發(fā)的處境讓大佬們的優(yōu)勢不再那么明顯了。

　　如何兼顧本色紙和白色紙的銷售這對于生活紙大佬來說是個智力活，因為現(xiàn)在本色紙企業(yè)宣傳的就是非白即黃，你原木材有漂白、不環(huán)保、不健康，我非木不漂泊、又環(huán)保、又健康，揮起的大刀是砍向巨量的白色生活用紙市場。本色紙企業(yè)原本只想做個生活好一點的山大王，而如今他們開啟了江山夢想。

　　本色紙是賣還是不賣?用木漿本色或是竹漿本色?在產品概念、團隊統(tǒng)籌、渠道細分、推廣方式上，本色紙與白色紙對于生活用紙大佬也是個問題，這是二難。