蜂鳥公司欲建立平民化電子書銷售平臺

導(dǎo)讀：想象這樣一個世界，任何人都可以銷售電子書，并且完全可以跟亞馬遜、蘋果公司以及巴諾書店這樣的企業(yè)競爭。蜂鳥公司的方案就是創(chuàng)建一個平臺，讓任何人都可以免費(fèi)建立在線電子書店面。　　　　想象這樣一個世界，任何人都可以銷售電子書，并且完全可以跟亞馬遜、蘋果公司以及巴諾書店這樣的企業(yè)競爭。而蜂鳥數(shù)字媒體（Humming bird Digital Media）就是希望有朝一日這個想法能夠成為現(xiàn)實。　　　　蜂鳥是American West Books的下屬機(jī)構(gòu)，是蜂鳥的總裁Stephen Blake和他的同事受美國圖書博覽會（Book Expo America）的啟發(fā)而成立的。　　　　Mettee說：“我們意識到三家公司對電子書的銷售上了鎖，所有人都被排除在外。我和我的兒子Joshua Mettee，也就是American West Books的所有者，還有我們的合作伙伴Christopher Robbins在一起討論了如何改變這一現(xiàn)狀。”　　　　Mettee接著說：“獨(dú)立書店以及其他書店都對電子書零售市場進(jìn)行了試水，但是總是因為某些原因沒有獲得較為明顯的成效。這就告訴我們那里面還是存在需求的。”　　　　在對這個想法進(jìn)行了幾個月的探討之后，就有了蜂鳥公司。我們與一家15年歷史的公司Papertrell進(jìn)行合作，對蜂鳥公司的平臺提供技術(shù)幫助。　　　　蜂鳥公司的方案就是創(chuàng)建一個平臺，讓任何人都可以免費(fèi)建立在線電子書店面。潛在的用戶可以是獨(dú)立的書店，也可以是非營利組織或者專業(yè)的集團(tuán)。他們可以建立品牌店面銷售數(shù)字圖書，可以設(shè)計一款品牌應(yīng)用讓他們的消費(fèi)者可以下載電子書及收聽有聲讀物。　　　　無論什么時候有消費(fèi)者從商家的店面購買電子書或有聲讀物的時候，商家能夠收益零售價格的12%到23%。　　　　Mettee表示：“我們想說的是，我們通過將多個人的權(quán)力進(jìn)行下放來實現(xiàn)電子書零售的民主化。”　　　　對于Mettee來說，對電子書零售業(yè)的民主化就等于內(nèi)容和各個觀點(diǎn)的多樣化。　　　　Mettee表示：“亞馬遜是一家杰出的公司。我們并不是要反亞馬遜或是要反抗任何人。不過當(dāng)一家公司占據(jù)65%的零售圖書市場以及將近80%的電子書銷售額的時候，這對行業(yè)或社會都沒有什么好處。”　　　　Mettee接著說：“這個行業(yè)是以讓公眾了解信息為基礎(chǔ)的，當(dāng)出現(xiàn)了一個巨頭的時候，他們就會覆蓋整個行業(yè)。我們需要的是擴(kuò)大行業(yè)內(nèi)公司的方位，這樣那些對這個世界有不同看法的人才能夠表達(dá)出自己的觀點(diǎn)。”　　　　Mettee和他的公司所面對的一個挑戰(zhàn)是要讓消費(fèi)者使用他們的平臺來購買圖書。　　　　Mettee表示：“比如說，Scribd所面臨的一個重點(diǎn)問題是要讓讀者意識到他們的存在并且注冊登記。亞馬遜、蘋果公司和巴諾書店能夠更輕易的接觸到讀者是因為他們已經(jīng)與很多很多人建立起了聯(lián)系。蜂鳥公司計劃在2017年第一季度結(jié)束之前招攬到2000家商家，每一家都能為蜂鳥帶來一定數(shù)量的消費(fèi)者。”　　　　Mettee說，在說服出版商加入蜂鳥公司的時候，每一家出版商的反應(yīng)都不同。　　　　Mettee解釋說：“這個世界上做什么事情都不簡單。有一些出版商會立馬表示‘好的，我們想要假如你們，’還有一些出版商——出于這樣那樣的原因——就比較難說服。有一些小型出版商需要我們進(jìn)行解釋。不過總的來說，我們到現(xiàn)在為止的情況還不錯。今天我們的目錄中已經(jīng)有超過2700家出版商的書，現(xiàn)在還有很多尋找直接向消費(fèi)者銷售的出版商也加入了我們的大家庭。”　　　　在過去的一年中，Mettee和他的團(tuán)多已經(jīng)采取了一定的措施，保證他們的平臺提供一種無縫隙的體驗，對平臺進(jìn)行的微調(diào)保證店面的建立盡可能的容易。　　　　或者就像Mettee說的那樣，“就和建立一個Facebook界面一樣容易。”　　　　（原標(biāo)題：如何使電子書零售業(yè)更加民主化？）