一線白酒頻傳漲價(jià) 標(biāo)簽印企該有動(dòng)作了？

  一線白酒頻傳漲價(jià)聲

  在低迷三年后，白酒行業(yè)開(kāi)始迎來(lái)復(fù)蘇,多數(shù)酒企發(fā)布的一季報(bào)和中報(bào)預(yù)告顯示，今年白酒企業(yè)的業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯提升。白酒行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)確立，已成為產(chǎn)業(yè)界共識(shí),尤以高端酒復(fù)蘇為典型代表。8月3日，五糧液股份有限公司已經(jīng)向全國(guó)經(jīng)銷商發(fā)布內(nèi)部文件，從8月3日起，公司核心產(chǎn)品52度五糧液(普五)的出廠價(jià)格將由每瓶609元回調(diào)到659元。由此，從上周一直被猜測(cè)不斷的價(jià)格調(diào)整傳聞終于坐實(shí)。根據(jù)文件顯示，之前業(yè)界盛傳的20元的漲幅最終調(diào)整為了50元。無(wú)獨(dú)有偶，作為白酒行業(yè)價(jià)格風(fēng)向標(biāo)的53度飛天茅臺(tái)早些時(shí)候也將其終端指導(dǎo)價(jià)從1099元升到1199元，漲幅為9.10%。

  有媒體披露，瀘州老窖、紅花郎采取的是控貨穩(wěn)價(jià)措施。以郎酒為例，該公司7月初發(fā)出一則紅花郎全線產(chǎn)品全面嚴(yán)格控貨的通知。截至目前，部分紅花郎系列終端價(jià)格已上漲30元/瓶左右。

  高端白酒降多漲少

  記者發(fā)現(xiàn)，擁有西鳳酒、太白酒、秦川酒、長(zhǎng)安酒、杜康酒等20多家、500多個(gè)系列品種白酒生產(chǎn)大省的陜西各大酒企的產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)平浪靜，價(jià)格從100余元到600多元不等。商家還對(duì)部分酒水推出了買贈(zèng)活動(dòng)，位于西大街一家大型百貨賣場(chǎng)的煙酒銷售專柜，購(gòu)買西鳳鳳香20年或30年任一瓶，便可獲得價(jià)值68元的紅酒一瓶，有的白酒還贈(zèng)送加油卡。

  白酒市場(chǎng)回暖有待驗(yàn)證

  有關(guān)人士認(rèn)為，高檔白酒市場(chǎng)占有率很低，即使?jié)q價(jià)也是對(duì)品牌的提升，是與洋酒競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。而對(duì)中低檔白酒而言，酒價(jià)是否上漲，不是主觀愿望，而是對(duì)品牌價(jià)值和供求關(guān)系的準(zhǔn)確考量。“高端白酒整體已有回暖跡象，不過(guò)目前白酒的整體需求還是處于萎縮的態(tài)勢(shì)，此前幾年在白酒行業(yè)中堆積的泡沫還沒(méi)有完全擠掉。”而經(jīng)濟(jì)界人士張斌認(rèn)為，高端白酒調(diào)價(jià)是否意味著引領(lǐng)白酒市場(chǎng)回暖，目前定論為時(shí)尚早，需市場(chǎng)驗(yàn)證。“‘三公消費(fèi)’一直是支撐高端白酒消費(fèi)的主要力量，但現(xiàn)在來(lái)自政府部門(mén)的訂單大幅萎縮，而且基本不可能回到以前的水平，所以，只能說(shuō)是企業(yè)一廂情愿，是向市場(chǎng)投石問(wèn)路的一個(gè)動(dòng)作。”

  FabienBourgies：中國(guó)是個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，有著悠久的飲酒文化，尤其是白酒。高端白酒及紅酒市場(chǎng)下滑，對(duì)于終端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，最重要的是如何想出辦法重新打開(kāi)市場(chǎng)?要么改變銷售策略，要么進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，否則就只能退出市場(chǎng)。這里所說(shuō)的“改變”是指態(tài)度上的改變。若干年前，我們找到中國(guó)的白酒生產(chǎn)商，告訴他們壓敏膠標(biāo)簽的好處，結(jié)果他們認(rèn)為不需要任何改變，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)的銷量和利潤(rùn)都是完美的;但現(xiàn)在他們會(huì)主動(dòng)找到我們尋找解決方案：怎么能使自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出，與眾不同，且價(jià)格合理，適合普通消費(fèi)者。

  至于“升級(jí)”，其實(shí)所有大品牌的白酒都有高中低不同檔次，銷售下滑的只是高端白酒，因此，隨之而來(lái)的應(yīng)該是戰(zhàn)略方案的調(diào)整，將以前用在高端消費(fèi)市場(chǎng)的精力放到中低端的個(gè)人、家庭、朋友聚會(huì)這類消費(fèi)市場(chǎng)，讓這一群體消費(fèi)得起高端白酒。舉例來(lái)說(shuō)，一瓶500毫升原價(jià)200～300元的高端白酒，可以進(jìn)行兩種方式的升級(jí)，一種是將500毫升的大瓶變成125毫升或258毫升的小瓶，容量能滿足個(gè)人消費(fèi)需求，但價(jià)格下降了，而包裝仍很精美，還不會(huì)造成浪費(fèi)，這就是為什么小瓶裝的酒越來(lái)越受到歡迎。另一種升級(jí)是量與價(jià)格不變，但對(duì)包裝進(jìn)行升級(jí)，讓人感覺(jué)這瓶酒物有所值，在同一個(gè)檔次里提升貨架表現(xiàn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。