原紙瘋狂漲價，扛得住的是英雄，扛不住的看看這些企業怎么做！

 　　紙箱廠的原材料為各類箱板紙、瓦楞原紙、牛卡紙等，這些原材料的成本是紙箱廠最主要的經營成本，占據紙箱生產成本80%左右。因此，原紙價格一旦有劇烈波動，將對紙箱廠的經營利潤帶來較大的影響。

  　　由此可見，2016年對于紙箱產業，絕對是不平凡的一年。原紙價格一漲再漲，漲的人心慌慌。而在這個過程中，正是檢驗紙箱廠風控能力的最佳時候。瓦小編帶大家看一看，行業內知名紙箱企業應對原材料變動風險的措施，希望能為行業企業帶來一些新的認知和啟發。   　　裕同科技：國外采購，試用新材料，提高規模采購，價格協商   　　裕同科技表示，瓦楞紙箱在公司營業收入的比較重比較小，單瓦楞紙箱業務來看，對公司的影響也相對較小。另外，公司大客戶用的主要原材料紙為客戶指定從國外采購的，這些材料基本沒有漲價。同時公司從多方面降低原料紙價格波動的不利影響；試用新技術、新型材料，降低紙品價格對成本的影響；提高公司的集團規模采購，與供應商建立長期合作的價格協商機制。   　　美盈森：與客戶積極溝通，行業集中度提升，庫存備貨 　 　　美盈森表示，一方面，公司會與客戶積極溝通，有效應對原材料價格上漲的問題；另一方面，公司作為包裝行業的領先企業，相比業內同行，總體情況較好。尤其原材料價格上漲，只會加速行業集中度的提升，加速優質訂單、優勢資源向領先企業集中。關于庫存，公司按照有關內部制度予以備貨。   　　華英包裝：優化產品結構、提升信息化水平等   　　公司產品生產過程中使用的原材料主要是瓦楞原紙，原材料成本占產品總成本的比重較高，一旦原材料價格出現劇烈波動亦會對公司的毛利率產生較大的影響。公司會采取一系列的措施控制原材料的價格波動，如不斷優化產品結構、與供應商建立長期穩定的合作關系、對原材料價格持續跟蹤和加強內控、提升信息化水平等方式控制原材料價格波動對公司造成的影響等。   　　福建鴻志興：原材料庫存充足，產品層次提升   　　鴻志興近日發布了2016年業績預告，公司預計2016年營收比2015年增加65%-67%，凈利潤預計增加223%-255%，這是相當喜人的！對于業績預增的原因，鴻志興表示，一方面由于2016年通過提升產品品質、增加精美包裝、增加技術附加值等手段提升了產品層次，此外，下游產業對產品需求旺盛，尤其對精美包裝需求將成為五年內增長最為迅猛的市場需求，而面對2016年第四季度原材料價格大幅上漲，公司產品售價也相應提高，因公司有大量原材料庫存，第四季度利潤大幅增加。   　　吉聯包裝：增強風控能力   　　對于原材料價格波動風險，吉聯包裝的應對措施：（1）不斷加強自身內部控制，增強成本管控能力。（2）與供應商建立長期穩定的合作關系，以增強與供應商的議價能力取得優惠價格；（3）對主要原材料價格走勢進行動態跟蹤，在價格處于低點時適度增加儲備，在價格呈上升趨勢時，通過提前預付款等方式提前鎖定價格，降低原材料價格上漲的風險。   　　東冠股份：通過集中采購等增強議價能力，提前備貨、增強內控能力   　　針對原材料價格波動風險，首先公司通過采用集中采購的方式與供應商建立長期穩定的合作關系，以增強與供應商的議價能力，取得優惠價格；其次，公司會對主要原材料價格走勢進行動態追蹤，在價格處于相對低點時適度增加儲備，在價格呈上升趨勢時，通過提前預付款等方式鎖定價格，避免原材料價格上漲風險；最后，公司會不斷加強內部控制以增強成本管控能力。   　　金鼎印業：加強成本管理，建立靈活的價格機制   　　應對原材料價格波動，公司會進一步加強成本管理，與主要供應商建立靈活的價格調整機制以應對原材料價格波動的風險。   　　虎彩：信譽良好，長期合作，充分運用議價權   　　新三板上市公司虎彩則充分運用議價權。虎彩有長期穩定合作的供應商，有較大的議價權，而且此前給供應商留有充足的利潤空間，因此目前價格上漲并沒有完全傳導到公司。加上很多都是小批量甚至是私人的定制產品，價格上漲一兩元根本不是問題，消費者和客戶都比較容易接受。值得注意的是，虎彩很早就開始轉型高檔的影像印刷等業務。   　　富民實業：國外尋找原料   　　富民實業王明透露，為了破解這個難題，已經有協會商討從國外找原料的可行性了，比如從印尼等地進口紙張，但這需要抱團大量采購，而且需要重新建立關系和渠道，單個公司做不起來。   　　好家風：內部優化管理，擴大訂單量   　　好家風進行了內部優化為主的自救，其做法是，一是優化內部管理，比如調整工藝來提高生產效率，原來為了產品而頻繁變換的生產線，下調變換頻率，一條生產線可以多生產產品。二是擴大訂單量，訂單量大了，受原材料成本沖擊的蛋糕也就大了，能降低原材料的影響。   　　陽光印網：規模采購帶來議價權，通過大數據進行需求和風險預判   　　2016年風頭十足的陽光印網針對原紙漲價潮，承諾行業最低價。陽光印網通過平臺優勢整合了近萬家供應廠商，其中以中國最具規模的50多家紙箱供應商為主，他們擁有最好的原紙儲備和加工生產能力；作為大型互聯網采購平臺，陽光印網一端匯集海量訂單，另一端連接大量廠商。這種規模效應帶來更大的議價權，平臺內供應廠商之間的資源調配更科學。所以，對抗價格上漲的能力也更強；供應廠商入駐陽光印網平臺有著嚴格的準入標準，已入駐陽光印網的供應廠商都具備良好的資質和強大的生產能力。因此，在原輔料采購方面陽光印網的資金流也會對他們提供強力的支持，減輕供應商的資金壓力。而這就是陽光印網推出的“陽光采買通”供應鏈金融服務；只有平臺規模足夠大，供應鏈各個節點上的數據才可能被準確抓取并用于計算，進而提供精確的供應鏈供需預測。陽光印網通過自有大數據得出的需求預判和風險預警，提升了整個供應鏈的協同效率，保證了價格穩定。   　　菜鳥網絡：“智能打包”，找到最省材料的包裝方法   　　近年來，菜鳥網絡在推動綠色快遞方面不斷推出新舉措。日前菜鳥網絡推出了一套“智能打包算法技術”，在訂單生成的瞬間，系統會自動計算出這個訂單需要多大的箱子，找到最省材料的包裝方法。相比粗放的人工包裝，至少可節省5%以上的包裝耗材。由于每個箱子裝得更滿，且系統計算非常快速，每個訂單的配送成本可節省0.12元，耗材費用可節省0.16元。據介紹，下一步菜鳥網絡還將實現包裝定制化，根據倉庫內商品特性，結合消費者購買組合習慣，定制最適合的包裝，快遞包裝耗材有望進一步降低至15%以上。推動包裝二次回收利用無疑也是有效手段之一，企業可通過紙箱的循環利用降低成本。   　　此外，也有不少業內企業從改良包裝方面入手。原來一斤原紙制成的瓦楞紙箱，現在只用半斤就制成了，三層瓦楞紙箱的強度還要比原來五層的更好，這樣就節約了紙張。國內原紙漲價后，失去了原先的價格優勢，不少包裝企業也開始使用質量更好的進口原紙。同時，通過技術環節的改良，追求定制化的包裝，減少浪費，降低成本，提高利潤。低利潤是導致企業吸引力下降的主要原因之一。要改變這個局面，就必須從源頭、從技術上進行革新，提高利潤空間。   　　大方案，小措施，只要有效就都用上   　　從上述企業的做法來看，面對紙價上漲風險，不管是提高產品層次也好，還是增強管理能力、信息抓取能力也罷，各家的做法其實都集中于一點，練好企業內功，這一點對于任何方面的風險，可謂都是行之有效的措施之一。   　　當然，除了上述這些方案外，一些能夠立竿見影的快速調整措施也要充分考慮。   　　第一,盡量不和客戶簽訂長期訂單，多與客戶溝通：盡管長期訂單保障了企業的正常生產，但已明顯不適合紙張動蕩時期的市場需求。多與客戶溝通，讓客戶了解企業的難處，因為紙價變化太快，建議廣大紙板、紙箱廠跟客戶協商“分期定價、分期供貨”，最好一單一報價，按照最新紙價報價。   　　第二,改變采購方式，堅持“就近采購”：盡量縮小采購半徑，以節省物流成本。或者實行“躲峰采購”，也就是在下一次漲價前多購進，避開價格高峰。但企業應考慮平衡好存貨成本和漲價成本的關系。   　　第三，“轉嫁”漲價危機：紙箱企業的產品(二級廠的紙板、三級廠的瓦楞紙箱)也隨原紙的漲價而漲價，把漲價所帶來的危機再轉嫁出去。   　　第四，尋求新的供應渠道：如果原材料價格有增無減，且持續的時間較長，紙箱廠可以考慮尋求新的供應渠道，尋求處理積壓產品(同類材料)的供方，有條件的企業必要時也可考慮實施國際采購等。   　　第五，適當增加備庫：一般情況下，一家年產值2億左右的紙箱廠，至少應保證3000噸的庫存。春節前紙價跌的可能性很小，大家應該充分保證旺季原紙庫存，春而節過后——3月之前，可根據市場走勢，適當增減備庫。   　　對包裝印刷企業來說，2016年可能又是艱難的一年，隨著去產能、淘汰落后產能的進行，如何讓企業生存下來成為關鍵。瘋狂肆虐的“漲價潮”對很多紙箱廠都是致命一擊，然而對于很多企業來說卻是新的機遇。伴隨“漲價潮”而來的是行業的大洗牌！優勝劣汰，產能過剩情況得以改善，活下來的企業定能迎來新生！（信息資料整理自華凝紙包裝工業、上述公司公告及網絡，漲價措施自行斟酌）