影像輸出市場一顆矛盾又糾結(jié)的心

影像輸出產(chǎn)業(yè)不斷地被業(yè)界稱為熱門市場、潛力市場。傳統(tǒng)沖印企業(yè)、供應(yīng)商大力進(jìn)行市場推廣和教育，周邊的出版印刷和新興數(shù)碼印刷廠商也正摩拳擦掌躍躍欲試。多年的發(fā)展，讓影像輸出產(chǎn)業(yè)的客戶群體逐漸清晰明朗，主要集中在以下幾個群體。

　　以“洗照片”為代表的傳統(tǒng)專業(yè)影像

　　“洗照片”、“做相冊”依然是我們傳統(tǒng)家庭生活中不可或缺的一部分。從出生照、周歲照、婚紗照一直到全家福，這些照片和相冊都伴隨著我們的一生。以浩然國際、詠鶴等為代表的傳統(tǒng)照片相冊專業(yè)影像輸出企業(yè)也在不斷適應(yīng)新技術(shù)的發(fā)展變化，依賴于遍布全國的影樓和各類攝影工作室產(chǎn)生的大量沖印輸出需求。

　　以個性化為發(fā)展契機(jī)的電子商務(wù)平臺

　　隨著大批80、90甚至是00后新生代消費(fèi)力量的崛起，他們對于影像產(chǎn)品的個性化需求更高，千篇一律的產(chǎn)品款式越來越不能滿足這些人的消費(fèi)需求。2013年開始進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，老牌影像輸出企業(yè)，其中以虎彩影像、世紀(jì)開元、有福網(wǎng)、印象派等為代表的網(wǎng)絡(luò)平臺，依托強(qiáng)大資本運(yùn)作、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，在面向終端消費(fèi)者個性化定制影像市場中占得一席地位，如文化衫、照片書、臺歷、寫真雜志、LOMO卡、手機(jī)殼、馬克杯等。

　　以特定需求的輸出為代表的線下團(tuán)體

　　在中國這個人情特別重的國度，團(tuán)體成為影像輸出企業(yè)開拓的另一個業(yè)務(wù)市場，如家庭、校園、企業(yè)、朋友圈、機(jī)關(guān)單位等團(tuán)體機(jī)構(gòu)所產(chǎn)生的各類線下影像輸出需求。例如紀(jì)念冊、聚會留念冊、企業(yè)團(tuán)建冊、軍禮冊等等。以紀(jì)念冊為例，每年的畢業(yè)季，從幼兒園、小學(xué)、高中、大學(xué)一直到周年聚會都存在一系列的影像制作和輸出需求。特別是今年，很多紀(jì)念冊業(yè)務(wù)的預(yù)定也已從往年的二三月提前到了前一年的冬季。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年國內(nèi)影像輸出產(chǎn)值達(dá)到200億元規(guī)模，影像輸出企業(yè)也突破了5000家，平均產(chǎn)值不到300萬，而在十幾年前這個平均數(shù)值卻是讓很多人趨之若鶩的800萬。

　　從這個數(shù)據(jù)變遷中我們可以明顯感受到影像輸出產(chǎn)業(yè)供方市場的膨脹，而目前這種供過于求的局面造就了現(xiàn)如今很多影像輸出企業(yè)經(jīng)營者的迷茫和內(nèi)心的矛盾與糾結(jié)，面對日益龐大的蛋糕，很想大口吃下去，卻難以下口。致使越來越多的影像輸出企業(yè)在2016感受到來自多方的壓力和無奈。

　　高額的設(shè)備沒有充分利用起來

　　在過去市場行情輝煌增長的時候，企業(yè)主們自信心爆棚。再加上銀行和設(shè)備廠商的分期購機(jī)政策，他們開始瘋狂地將惠普、寶麗等品牌設(shè)備擺進(jìn)自己的廠房中，不斷刷新著客戶的眼球。時至今日，在實(shí)際生產(chǎn)中，設(shè)備的閑置率幾乎到達(dá)了65%左右。設(shè)備是影像輸出企業(yè)最大的資產(chǎn)，沒有很好地利用起來，這么高的閑置率無疑是這些企業(yè)主們目前最大的心病。而與此同時人工成本的不斷增加、廠房租金不斷上漲，設(shè)備的折舊和來自環(huán)保部門的壓力更是讓企業(yè)主感受到運(yùn)營的艱難。

　　陷入低價競爭和欠款的怪圈

　　近年來，由于國內(nèi)影像輸出產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、國家供給側(cè)改革以及來自環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提高，很多企業(yè)要么沒生意，要么不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，靠低利潤走量維持生存。導(dǎo)致不少影像輸出企業(yè)”業(yè)績下滑”、“虧損”甚至“倒閉”。同時，低價惡性競爭還會導(dǎo)致預(yù)付款結(jié)算演變成月結(jié)，當(dāng)而當(dāng)月結(jié)再次遇到更低價競爭時，不但造成客戶流失，甚至還可能成為死賬。“低價搶市場”的運(yùn)營模式成為企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。

　　處于轉(zhuǎn)型的風(fēng)口但不敢起飛

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有句話：即使一只豬，在風(fēng)口也可以飛起來。因?yàn)檫@句話，多少傳統(tǒng)企業(yè)正奔走在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的旅途中。在浩如煙海的影像輸出產(chǎn)業(yè)的大軍中，為數(shù)眾多的依然是中小型企業(yè)者，他們沒有雄厚資金進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級和網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有專業(yè)人才和技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和渠道推廣，沒有能力去開發(fā)適合自身開拓業(yè)務(wù)的新利器。而待到他們的朋友圈被眾多“互聯(lián)網(wǎng)+”、“跨界整合”、“O2O平臺”概念刷屏?xí)r，回過頭才發(fā)現(xiàn)，即使風(fēng)再大，也不一定能飛起來，即使嘗試著飛了一會兒，也不一定適應(yīng)這類高速飛行。

　　他們的內(nèi)心是既矛盾又糾結(jié)的。矛盾的是在如此巨大產(chǎn)值面前自己業(yè)務(wù)拓展卻很吃力，糾結(jié)的是繼續(xù)苦苦支撐不能創(chuàng)造太多利潤，但又不愿輕易放棄十幾年來在這個行業(yè)內(nèi)積累下的資源。一顆矛盾又糾結(jié)的心出現(xiàn)在影像輸出市場。