供給側(cè)改革 圖書編輯大有可為

　　就編輯來說，壓平庸、做精品，克服浮躁心態(tài)，做個具有“冷思維、冷眼光，坐得住冷板凳”的“三冷”編輯非常重要。做“三冷”編輯絕不能閉門造車、異想天開，而是要通過腳踏實(shí)地的調(diào)研對選題進(jìn)行準(zhǔn)確的讀者定位和市場定位，克服讀者需求和圖書出版之間脫節(jié)的矛盾。

　　推動供給側(cè)改革，出版社和圖書編輯都要重點(diǎn)考慮一些問題：編輯是否時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，是否敢舍掉那看上去好大的一塊讀者人群，是否可以在一堆長得很像的同類書中做出自己的特色，是否敢押上幾個月的時(shí)間去打磨，是否能在審核通過后依舊精益求精地嘗試？

　　中央指出，供給側(cè)改革要從生產(chǎn)領(lǐng)域加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)供給，減少無效供給，擴(kuò)大有效供給，并提出“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板”五大任務(wù)，既做加法也做減法。筆者認(rèn)為，供給側(cè)改革對出版產(chǎn)業(yè)來說，其意義不亞于其他產(chǎn)業(yè)。

　　出版產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革最核心的問題是提供有效供給，提供有效供給最重要的就是提升產(chǎn)品品質(zhì)。作為圖書生產(chǎn)的第一責(zé)任人，編輯在供給側(cè)改革中大有可為。具體而言，供給側(cè)改革首先要在源頭解決問題，這個源頭就是產(chǎn)品的“優(yōu)生”，而“優(yōu)生”的關(guān)鍵人則是責(zé)任編輯。筆者認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)生”，編輯可以從以下幾方面入手：

　　找準(zhǔn)讀者需求 壓縮平庸選題

　　生產(chǎn)客戶最需要的產(chǎn)品是供給側(cè)改革的核心問題。我國出版業(yè)經(jīng)歷了以出版社為主導(dǎo)的圖書出版匱乏時(shí)期，走進(jìn)以讀者為主導(dǎo)的出版繁榮時(shí)期。在這種情況下，出版社要在激烈的競爭中贏得生存，必須樹立以讀者為中心的意識，從讀者的需要策劃選題，以市場的需求調(diào)整結(jié)構(gòu)。出版“國家隊(duì)”中國出版集團(tuán)公司，進(jìn)入“十三五”開局之年，即明確提出“兩調(diào)四強(qiáng)”，即調(diào)速度、調(diào)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)導(dǎo)向、強(qiáng)質(zhì)量、強(qiáng)動力、強(qiáng)黨建的發(fā)展思路。“兩調(diào)四強(qiáng)”是對供給側(cè)改革很好的探索與深度的實(shí)踐，而編輯則是供給側(cè)改革很重要的推手。

　　就編輯來說，壓平庸、做精品，克服浮躁心態(tài)，做個具有“冷思維、冷眼光，坐得住冷板凳”的“三冷”編輯非常重要。有的圖書在封底標(biāo)注的“上架建議”中，要么是“暢銷書”，要么是“青少年”。依筆者看，這樣一個很寬泛的范圍，只能說明責(zé)任編輯并沒有真正搞清楚書的目標(biāo)讀者群。這就要求編輯深入市場調(diào)研，多逛逛書店，借助電商、豆瓣、微信、微博等信息平臺，掌握讀者的需求、偏好、購書心理和購書特點(diǎn)，細(xì)分讀者、細(xì)分市場，對選題進(jìn)行準(zhǔn)確的讀者定位和市場定位，克服讀者需求和圖書出版之間脫節(jié)的矛盾。絕不能閉門造車、異想天開，不能單憑個人經(jīng)驗(yàn)或周圍個別人反饋的意見便對市場狀況和讀者需求簡單下結(jié)論。

　　用心用力用時(shí) 做好每個細(xì)節(jié)

　　有“高原”缺“高峰”是圖書出版現(xiàn)狀。缺“高峰”意味著缺精品，這就需要編輯在內(nèi)容選擇、編校質(zhì)量、產(chǎn)品包裝上下苦功夫。

　　曾經(jīng)有策劃編輯在介紹一本上市一個月銷量過10萬冊的圖書時(shí)說，為了找到圖書的核心讀者群并為之量身打造，一本書整體改稿不下5次；策劃思路琢磨了兩個月；為了書名，更是耗時(shí)半年，來來回回推敲。策劃人說，最大的對手不是別人而是自己。

　　推動供給側(cè)改革，出版社和圖書編輯都要重點(diǎn)考慮一些問題：編輯是否時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，是否敢舍掉那看上去好大的一塊讀者人群，是否可以在一堆長得很像的同類書中做出自己的特色，是否敢押上幾個月的時(shí)間去打磨，是否能在審核通過后依舊精益求精地嘗試？編輯莫不希望自己策劃的作品能成為一本暢銷書，只有去做好每一個重要的細(xì)節(jié)，去找到細(xì)分的目標(biāo)讀者，去大開腦洞去營銷，才可能取得成功。

　　創(chuàng)新營銷理念 一切為了讀者

　　個別出版社把利潤指標(biāo)下達(dá)給編輯，并且與績效工資掛鉤，使得編輯不得不考慮圖書成本，考慮自己的收入。成本占比又與發(fā)行量、定價(jià)、營銷費(fèi)用等關(guān)聯(lián)。定價(jià)不變，成本低、發(fā)行量大則利潤空間大。筆者認(rèn)為，編輯考慮問題的出發(fā)點(diǎn)，絕不能唯利是圖，必須以讀者為中心，以服務(wù)讀者為宗旨，使讀者真正感受到物有所值。

　　降成本，既可以在營銷上做加法，也能在材料、印裝工藝上做減法。做加法，就是說編輯要加強(qiáng)營銷觀念。營銷是編輯工作題中之義，營銷從作者營銷、選題營銷開始，線上線下結(jié)合，多媒體多渠道想轍，貫穿編輯工作全過程。

　　做減法，就是如上所說的壓平庸、創(chuàng)精品。“垃圾書”少了，成本自然下降；精品書多了，銷量自然上升。對紙張材質(zhì)的選用，開本、裝幀、印刷工藝的設(shè)計(jì)，編輯要有最佳的建議。為了定高價(jià)的大開本、華而不實(shí)的包裝、讀者極度反感的“注水書”、高定價(jià)低折扣的“腐敗書”……應(yīng)當(dāng)掃進(jìn)歷史的垃圾堆。

　　（作者單位：中國青年出版社）