案例：看快印企業如何實現業務增長

近年來，互聯網技術的進步、政府對綠色印刷推動力度的加強以及人們生活方式的改變，對傳統的印刷行業造成了不小的沖擊。不少膠印企業或關停整頓、或搬離市區或開始拓展數碼印刷業務。這恰恰給數碼快印企業帶來更多商機，如開始承接以往傳統膠印企業的小印量訂單等。這樣的變化，對快印店的生產能力提出了更高的要求。

　　提升生產能力就必須要提高印刷品質和印力，也就是單位時間內的高品質印刷速度。這就離不開高速度、高性能、高附加價值的數碼印刷設備。近日，我們走訪了成都華速圖文、遵義友邦圖文設計以及武漢某文化傳播有限公司。通過不同地區的三家快印店的發展經歷，看看快印企業該如何通過提升生產力和拓展新應用來拓寬業務、降低成本、實現更多盈利。

　　更強生產力  樹立市場新標準

　　成都市新都區華速圖文公司是四川新都地區最大的快印企業。據華速圖文負責人介紹，早就想買一臺高速度、高品質的生產型彩色數碼印刷系統。 正好新上市的富士施樂Versant™ 2100 Press具有每分鐘100頁的輸出速度和可以媲美膠印的彩色輸出效果，因此就選擇購買了它。

　　事實證明，Versant™ 2100 Press的表現令人欣喜。“現在客戶的文件越來越大，經常收到幾百兆的電子文檔，一般數碼印刷機的服務器處理這種大文件通常要很長時間甚至半個多小時。 用了Versant™ 2100 Press后，文件的處理速度和打印速度都明顯提升了。” 華速圖文負責人表示，“投入生產后，Versant™ 2100 Press高水準的彩色打印效果為我們帶來了更多訂單，我們的業務也形成了良性循環。新都這一家門店每月光彩色印量就由原來的2萬印增加至3萬印。

　　“不過，彩色月印量的大幅增長還只是Versant™ 2100 Press給我們帶來意外驚喜的一面。這臺設備的高品質打印效果和相較其他品牌印刷機更低的打印成本，還讓更多新老顧客專門到我們店打印，也帶動了黑白打印業務的大幅增長。”華速圖文負責人表示。可以說，Versant™ 2100 Press的應用拉開了華速圖文與其他快印店的差距，刷新了新都地區數碼快印市場的新標準。

　　獨有功能 實現業務新增長

　　武漢市某文化傳播公司是一家以名片、標書、海報、工程圖、企業形象手冊、 菜譜、掛歷、會議資料等文件的設計和制作為主的快印連鎖店，客戶主要為企事業單位等商務客戶。

　　對這家快印店而言，除了生產力強大和輸出效果好，Versant™ 2100 Press的價值還體現在拓展新業務、降低成本以及開辟新商機等。Versant™ 2100 Press的長紙打印功能可打印最大330*660的幅面介質，僅利用這一特殊功能就讓該快印店拓寬業務范圍，開辟不少新的商業機會。而設備的大幅面打印功能還大大節省了成本。“例如，原先的標書、手冊、會議文件、菜譜等文件的封面都是用A4介質打印、制作，而現在通過長紙打印，不僅確保彩色輸出效果更加一致、操作更加方便，而且也能夠節省不少的成本。尤其是在制作臺歷、掛歷以及名片的時候，成本節省的效果更為突出。”該公司負責人強調。

　　顧問型服務 創造價值最大化

　　對于快印店來講，除了擁有性能強大、可靠性高的數碼印刷利器外，供應商的專業性和增值服務也至關重要。服務人員的專業程度、售后服務的響應速度等，都有可能直接影響快印店的經營。

　　“因此，在選擇設備時，除了考察產品性能，我們還非常看重服務。”武漢市某文化傳播有限公司的負責人表示，這也是十年來他一直選擇富士施樂產品的重要原因。他舉例說，“在剛購入Versant™ 2100 Press時，要打印一批臺歷，客戶指定了象牙黃的棉絮紙。這種紙不光顏色特殊，還有彩色的細絲。我們開始很難打印出最佳效果。富士施樂工程師得知這個情況后，立刻來到公司，通過實地的觀察和操作，發現這是由于操作員經驗不足而導致的。找到關鍵問題所在，富士施樂工程師幫我們進行了設置調整，輸出了最為理想的打印效果。這樣及時周到的服務，讓我們按時完成了任務，并提供給令客戶滿意的最佳效果。 ”

　　談到服務，遵義友邦圖文設計有限公司的相關負責人同樣深有感觸。“除了設備的日常保養維護外，富士施樂的顧問還針對我們的業務特點，提出了很多對我們很有幫助的建議。例如，讓我們用Versant™ 2100 Press的長紙打印功能替代名片及個性化臺歷等原有的打印方式，這讓我們減少了紙量和紙張浪費，降低了不少成本。”遵義友邦圖文設計有限公司負責人如是說。

　　關于富士施樂的增值服務，在數碼印刷行業內具有良好的信譽和口碑。例如：富士施樂會定期為客戶培訓設備的使用技巧、針對客戶的特點和發展方向提供同行之間的交流，甚至是合作的機會、通過業務咨詢等方式幫助客戶拓展業務范圍、開辟更多商業機會。

　　如今，快印企業如雨后春筍，每年開店量正以30%的速度不斷增長。面對越來越激烈的的市場競爭，快印企業要想做大做好也越來越不容易。這時，一臺具有高生產力、高彩色打印品質、高附加價值的數碼印刷設備，加上一個顧問型的合作伙伴，無疑將有助于快印企業提升印力，實現穩步增長和可持續發展。