中國傳統印刷如何借助互聯網+走出困境

2015年7月1日，被稱為全球印刷業最嚴標準的《印刷業揮發性有機物VOCs排放標準》正式實施。這意味著本就步履維艱的印刷業將會雪上加霜。拋開環保不談，印刷業一直以來都作為邊緣性產業而存在：產品邊緣化(逐漸被電子出版物取代)、產業邊緣化、廠址邊緣化(逐步外遷)。筆者認為，這些問題的出現是由于從業者迷失了方向、偏離了印刷品的原點。
  
　　原點思維
  
　　所謂原點，就是事物的本源。即創造這個事物最原始的動機，事物的原生態。這也是筆者多年來一直強調的原點思維，凡事都有原點，背離原點，就會喪失根本。體現在市場經濟條件下，就是價格戰和惡性競爭。
  
　　印刷品的原點是交易
  
　　筆者認為，印刷品為“交易”而生，交易就是印刷品的核心本質，也即印刷品的原點。
  
　　眾所周知，客戶制作印刷品的目的就是為了“交易”，不管他所表達的是傳播品牌，還是結識客戶，但核心目的就是“交易”。例如：你發一張名片給別人，本質上就是希望別人買你的產品，你發一本公司的宣傳畫冊給別人，本質上就是讓別人買你的目錄冊上的商品。無獨有偶，DM單、海報、展廳布置、展會背景……等等，其目的也只有一個，就是引導客戶與商家產生“交易”。
  
　　所以，對于印刷企業來說，如何幫助客戶達成更多的交易才是其工作的重中之重，而非簡單地生產印刷品。印刷廠要從印刷品的生產商轉化為印刷品的開發商和運營商，由過去單一的按單生產轉化為幫助客戶策劃印刷品以達到真實的“交易”目的。
  
　　由于印刷的原點是交易，所以印刷品所扮演的角色是最大限度地參與客戶的交易，這也是當下印刷品的生存價值。一個沒有價值的行業注定死亡，相反，創造價值就是重生。
  
　　互聯網+讓傳統印刷品煥發全新商機
  
　　今年兩會上，國務院總理李克強強調了兩個互聯網領域的核心話題，一個是“O2O”的定義，就是讓傳統企業線上線下的互動交易火起來;另一個是“互聯網+”的概念。本質意義上講，這是一個話題，那就是傳統企業如何借助互聯網快速轉型升級。
  
　　互聯網作為一個古老的話題，多年來一直是科技型企業的專屬，甚至被包裝成了一個專屬的行業，經過多年的炒作，人們開始回歸理性，其實互聯網只是一個新的業態、新的渠道、新的銷售模式，他和傳統的銷售沒有本質的區別，只是利用了互聯網的便捷性創造了全新的營銷體驗和渠道，產品依然是產品，依然需要通過質量和服務贏得客戶，這些永遠不會改變。
  
　　“互聯網+”說的是傳統產業與互聯網的結合：互聯網+物流、互聯網+醫療、互聯網+商超……
  
　　“互聯網+印刷品”如何呢?
  
　　“互聯網+印刷廠”如何呢?
  
　　“互聯網+印企客戶”如何呢?
  
　　“互聯網+印企+印企+印企”又如何呢?
  
　　……
  
　　互聯網+印刷品=營銷型印刷品

圖為金罐加多寶

　　營銷型印刷品是能夠幫助客戶達成交易的印刷品，這也是2014年筆者提出的數字印刷行業全新的產品體系，通過近一年參訓學員的反饋，營銷型印刷品以及營銷型印企的理念讓很多學員業績提升了兩倍。
  
　　傳統企業的營銷目前依然停留在名片、印刷品、展會宣傳資料的傳統模式下，如何幫助傳統企業在原有宣傳產品的基礎上借助互聯網體系增量營銷和系統化營銷，這是印刷行業的新使命。  «   1   2   »