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以下為發(fā)言實錄：
邢凱：大家好，我今天給大家上來講一個小故事，講一個在離大家又遠又近的一個小故事。今天大家都在享受著電子商務(wù)的便利，但是電子商務(wù)的背后發(fā)展最快的是包裝行業(yè)。很多人問我做什么行業(yè)？我說做包裝。說什么包裝？說電子包裝。說這個產(chǎn)業(yè)好，因為別人在發(fā)財，你在送水。我說我其實不是送水的，我想做賣牛仔庫的，當大潮過去還留下一個品牌，我們這個品牌在這個市場創(chuàng)造了一點點獨特的價值。現(xiàn)在這個行業(yè)仍然處在不掙錢的狀態(tài)，快倒閉了，出現(xiàn)了很多問題，但是正用我們的方式讓這個行業(yè)變得有一點點的不同。我們一起來去看一下這個行業(yè)，我們說這是一個一百年都沒有變化過的行業(yè)，很難想象在互聯(lián)網(wǎng)時代還有這樣的行業(yè)，但是這樣的事情在我們身邊每天都在發(fā)生。
在過去一百年時間從它誕生到今天幾乎沒有發(fā)生什么顛覆式的變化，今天看到的紙箱和一百年前的紙箱幾乎相同。這是一個知名的電子商務(wù)公司的產(chǎn)品，這個看起來沒什么不同，但是它有一點不同，上面附著著膠袋。在我們看來在如此互聯(lián)網(wǎng)時代還存在著如此的原始產(chǎn)品，這是讓人不可思議的。我們認為傳統(tǒng)紙箱：不環(huán)保、體驗差、效率低。完全一個包裝的平均時效大于30秒，我們認為互聯(lián)網(wǎng)時代可以改變這一切。我們做了一個全新的東西叫拉鏈紙箱，我們在紙箱上裝了一個拉鏈，通過這個讓紙箱完全不同。在這樣的畫面你會記住誰？我相信所有的答案是一樣的。
我們這個產(chǎn)品有兩個重要的功能：第一，不再用膠袋，它自己可以完成閉合。第二個，非常簡單，它簡單到只需要三秒就可以完成打開。我們把這個簡單簡單到腦殘的拉鏈。因為這個不需要說明書就能夠完成這個產(chǎn)品的所有使用。同時很多網(wǎng)友用了送給我們一句話，說這個紙箱是一個性感的紙箱。我說為什么？說讓原來體驗非常差的購物變得很個爽，它甚至有了三秒的快感。
我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)這件事情我們創(chuàng)造了一個新的動作，我們叫做波浪膠袋。我們讓這個波浪膠袋的東西代替了傳統(tǒng)的透明交代，它很環(huán)保，用一秒就能打開。這個我們實現(xiàn)的結(jié)果是在零下十度的倉庫只需要花一秒鐘就可以打開，而且不需要任何的培訓(xùn)。同時改變了紙箱的邊緣，讓它周邊變得無比的圓潤。我們讓紙箱擁有人性的光芒。甚至還讓紙箱擁有了防盜的功能，一個兩塊錢的東西竟然讓你有防盜的功能。今天正在做一件事情，從包裝一瓶水一直包裝一臺服務(wù)器，我們用這種產(chǎn)品改變世間萬物的包裝。
這是我們的產(chǎn)品，它可以讓這個形象呈現(xiàn)的非常完美，我們被稱為中國設(shè)計師最喜愛的包裝品牌。因為只有一撕得能夠讓他的品牌無比的完美的誕生出來。
我們看一下一撕得的使用。其實所有視頻最關(guān)鍵的在最后，這可能是全事業(yè)最簡單的紙箱。我們讓一個原來無比復(fù)雜的東西變得非常的簡單，我們讓一個簡單的東西變成了被很多人熱愛，這是我們的一些客戶，而且我們的客戶正在快速的增長。
我們現(xiàn)在跟阿里巴巴合作，向他們承諾向社會推廣環(huán)保品牌，我們正在改裝淘寶上的包裝物。1月1號就能看到我們跟阿里巴巴合作不需要膠袋非常環(huán)保的紙箱，而這個紙箱幾乎可以百分之百用于回收和再利用的。
我講一下關(guān)于商業(yè)模式的改變其實這個世界上有很多事情關(guān)于偶然，我站在這里跟大家演講，講一個紙箱，也是源于偶然。在今年的年內(nèi)跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)交流，我們解決供應(yīng)鏈的問題，我們發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)變得讓我們越來越不可理解，本來我認為這個行業(yè)可愛朝陽，但是實際上我看到的表情是這樣的，好多人告訴我這個行業(yè)不掙錢了，應(yīng)該離我們遠去了，我要離開這個行業(yè)了。但是我還是能看到這樣的一個表情，這是一個奸商，我看到了在行業(yè)里存在的另外一種嘴臉。原因是什么？我們?yōu)橐粋€叫京東的公司做了一次包裝檢查，因為它正好是我們的合作伙伴。我們碰巧的從市場上搜集了京東非常多地方的包裝物，我們幫它們做了一個檢測，一個驚人的事實呈現(xiàn)在我們面前。我們檢測完的結(jié)果是令人恐懼的，很多不專業(yè)的人士不知道這意味著什么？
其實是這樣，有32%的紙被京東的供應(yīng)商偷掉了。你難以想象在今天的中國我們?nèi)ゲ耸袌鲑I菜都有個公平秤制約在里頭，像這么大一個公司它的偷紙率是32%。連京東這樣的公司都沒有能力管理好它的產(chǎn)品。我問行業(yè)怎么回事，我的朋友是行業(yè)內(nèi)一個非常大的老板，他說你不要說，這是行規(guī)。我說什么是行規(guī)啊？他說行規(guī)就是我們要通過偷紙賺錢。你說了這件事情就意味著你擋了別人的財路。
這樣的話這個行業(yè)會把你攆出去的。在一個月以前左右中國最大的包裝峰會上他們請我去做演講，我說我去了一定會亂說的，它說沒關(guān)系，我們希望你用互聯(lián)網(wǎng)思維讓這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人清醒一點。我上會場的時候，我問，在座的各位，我知道你們這里有300位企業(yè)家，有至少200個企業(yè)，請你們告訴我你們在過去的經(jīng)營當中從來沒有偷過紙的人舉手。我問了三遍，只有四個人慢慢的把手舉起來。這就是一萬億的行業(yè)啊，我能看到一個傳統(tǒng)行業(yè)里只有2%的人敢說自己誠信，你難以想象一個只有2%的人敢說自己的行業(yè)，它竟然服務(wù)著中國的所有的實物交易，因為所有的實物產(chǎn)品都需要一個紙箱。
這個世界上那些潛規(guī)則天生就是用來被顛覆的。我們今天正在做我們的第二件事情，我們讓這個世界上的產(chǎn)品變美好了之后我們再做第二件事情，就是讓這個世界的交易變得更加的公平。我們商業(yè)模式1.0的時候，我們的商業(yè)模式我們說我們是產(chǎn)品和一個品牌的公司，我們在沒有品牌的包裝行業(yè)創(chuàng)造出來一個品牌，我希望我有可能是利樂，甚至我希望我有可能是這個行業(yè)的娃哈哈。
但是今天不這樣想問題了，因為做出來的產(chǎn)品只能改變你自己，你只有改變行業(yè)規(guī)則的時候，你才能改變這個世界。所以我們正在讓我們的商業(yè)模型從產(chǎn)品和品牌的公司變成服務(wù)，希望我們用服務(wù)的方法，讓這個世界的交易在包裝上的交易變得完全不同。在我們看來在傳統(tǒng)的包裝這種交易里有非常多的問題，對一個企業(yè)來講交易非常繁瑣，溝通復(fù)雜，而且沒有規(guī)模的時候價格是嚴重不經(jīng)濟的。但是在供應(yīng)商看來，中國有一個驚人的事實，中國平均每一家包裝廠只有十個用戶，但是中國有一百萬家工廠需要包裝。
說中國有30萬家包裝工廠在為這一百萬家工廠服務(wù)，這里存在巨大的商業(yè)機會，產(chǎn)能冗余，同時擁有極高的成本，這個行業(yè)廣泛存在灰色交易，第三，傳統(tǒng)工廠僅僅壓縮在兩百公里的狹小范圍內(nèi)，兩百公里緊緊束縛住了這些包裝企業(yè)，我們認為在背后擁有巨大的連接的機會。我還看到了一個驚人的數(shù)據(jù)，說在中國的未來電子商務(wù)未來有一千億單在五年之后。而且包裝企業(yè)擁有巨大的成長空間。而且我們還看到了一個驚人的事實，這是一個巨大的產(chǎn)業(yè)，中國的包裝產(chǎn)業(yè)按照今年最新的數(shù)據(jù)，11.7萬億（包小編備注：是1.7萬億吧），因為所有的產(chǎn)品都需要包裝，但是這個行業(yè)最大的公司只有30億。
難以想象，一個最大的行業(yè)的最大公司體量連1%都不到，這就是我們認為的典型的螞蟻市場。在螞蟻市場里原因很簡單，就是兩百公里的交易半徑造成了整個競爭的不對稱和信息的不對稱。我們今天要做的事情就是在做一個沒有圍墻的工廠。我們用互聯(lián)網(wǎng)的方式讓傳統(tǒng)的工廠被連接起來，我們用云供應(yīng)鏈的模型再加SaaS的模式讓這些工廠進行深度的連接。我們開發(fā)出來免費的交易平臺，讓供應(yīng)商在上面完成簡單的交易。然后給這個行業(yè)提供完整的一站化的定制服務(wù)。
然后在我們的平臺上信息流、資金流和物流得到完美的統(tǒng)一，我們在整個過程當中希望最后實現(xiàn)完全不受任何的人工干預(yù)，由系統(tǒng)自動完成所有的傳統(tǒng)交易定制。同時我們還干了一件事情，我們在我們所有包裝的后頭加了一個圓形的東西，我們交換質(zhì)量保證章，這個是讓用戶知道每個產(chǎn)品都是值得信賴的。最終我們實現(xiàn)了一個這樣的結(jié)果，嫌惡我們一張訂單全國交貨，今天覆蓋了中國的23個省，中國最大的包裝公司到現(xiàn)在為止覆蓋了13個省，我們用了兩年的時間走過這加公司的23年的路。未來我們希望我們成為一家連接中小企業(yè)包裝需求的公司，為這些中小企業(yè)提供完整的包裝供應(yīng)鏈。最后我想告訴大家其實小的東西有些時候很簡單，但是連接起來是能夠改變世界的。
謝謝大家。
