馬鞍山“農(nóng)民”廠長辦出千萬產(chǎn)值紙箱廠

據(jù)報道，創(chuàng)業(yè)之路無止境，沿途可能鳥語花香，也可能荊棘密布。

在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代，王曉兵，一位普通的村民，將自己的創(chuàng)業(yè)夢傾注到了小小的紙箱上，成立的新源外貿(mào)紙箱有限公司持續(xù)發(fā)展壯大，產(chǎn)品暢銷市場，目前固定資產(chǎn)近2000萬元，年產(chǎn)值1500萬元。

初登舞臺誠信服務(wù)贏市場

2005年以前，王曉兵一直在家鄉(xiāng)的雨山外貿(mào)包裝廠做業(yè)務(wù)員，拿著不錯的工資，上門做做銷售，小日子過得蠻滋潤。積攢了多年銷售業(yè)務(wù)經(jīng)驗，也積攢了不少客戶人脈，他漸漸萌生了自主創(chuàng)業(yè)的念頭。

此時機會敲響了他的門。雨山區(qū)采石街道蘆場村于2005年啟動了征遷工作，王曉兵與不少村民都成了失地農(nóng)民。在村委會的鼓勵下，他敢想敢做，決定帶 領(lǐng)和他一樣實地的村民們干一番事業(yè)，幫助大伙兒一起致富奔小康。村委會為王曉兵提供了800平方米的經(jīng)營場所，他也揣著自己十多年的積蓄，連借帶貸，湊齊 了幾十萬元，在雨山區(qū)工業(yè)園成立了新源外貿(mào)紙箱有限公司。自己當(dāng)老總，承接他的老本行，從事紙箱生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。

由于創(chuàng)業(yè)門檻低、產(chǎn)品技術(shù)含量低，市場上紙箱加工業(yè)競爭壓力巨大，為了站穩(wěn)腳跟、生存下去，王曉兵鉚足了勁兒，全心全意為顧客提供質(zhì)量滿意的產(chǎn)品和 周到的售后服務(wù)。他每天24小時手機不離身，半夜的訂單也不會錯過，附近訂單送貨上門，“比如別人定了1000只紙箱，運輸中有1只破損或者受潮，我們也 會第一時間給人家補送過去。”

“我們要講誠信，和客戶交朋友。”王曉兵憨笑著說，他十分注意維護和管理客戶資源，隨著公司發(fā)展壯大，紙箱訂單逐漸增多，這點就更重要了。剔除不講 誠信、拖款欠款的劣質(zhì)客戶，保留合作良好、訂單穩(wěn)定的老客戶，發(fā)展需求量大、關(guān)系上升的新客戶。“我們的客戶，有的一合作十多年，可以說都是好朋友。”

在以誠待人、專注服務(wù)的經(jīng)營模式下，新源公司名氣越來越大，與華菱、新馬等多家汽車零部件公司、出口服裝企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，擁有了50多家質(zhì)優(yōu)穩(wěn)定的客戶單位，訂單量也是節(jié)節(jié)攀升，到了2014年，年產(chǎn)值已經(jīng)突破1000萬元。

華麗轉(zhuǎn)身彩色紙箱成創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)折點

創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。近幾年國內(nèi)外經(jīng)濟下行壓力倍增，對于外貿(mào)進出口行業(yè)的沖擊也是顯而易見，其附屬紙箱加工業(yè)也受到了波及，王曉兵敏銳地捕捉到了一絲嚴(yán)峻的形勢，客戶單位外貿(mào)訂單少了，傳統(tǒng)的大包裝優(yōu)勢也沒有了怎么辦?

為此，他專程去江浙沿海發(fā)達地區(qū)進行市場考察，發(fā)現(xiàn)隨著物質(zhì)水平的飛速發(fā)展，當(dāng)?shù)氐牟噬埾浒l(fā)展活力十足。彩色紙箱是為食品、茶品、水果、飲料等行 業(yè)和產(chǎn)品包裝配套的產(chǎn)品，質(zhì)輕便攜、原料廣泛、環(huán)保精美，在各大超市、商場、農(nóng)貿(mào)市場等隨處可見。考察歸來后，王曉兵豁然開朗，制定了公司新的發(fā)展方向： 把目光從外銷市場轉(zhuǎn)為內(nèi)銷市場，拓展業(yè)務(wù)至食品、蔬菜、水果、飲料、農(nóng)副產(chǎn)品等彩色紙箱，做精細化的包裝。

當(dāng)機立斷，王曉兵投資1200萬元在蕪湖選址建立彩印廠，購置了1臺目前世界上較為先進的德國產(chǎn)四色海德堡印刷機，“一方面是考慮紙箱產(chǎn)銷業(yè)務(wù)輻射可以更遠;另一方面可以拓展彩印租賃業(yè)務(wù)，為公司增加幾百萬的新效益點。”

這時，適逢王曉兵的兒子王超大學(xué)畢業(yè)，一腔熱血的小伙子加入了父親的創(chuàng)業(yè)團隊，幫助公司做彩箱設(shè)計定制，讓禮盒更加精美、好看、有創(chuàng)意。

介于公司的特色化、差異化定位，新源彩箱迅速在本土和周邊市場闖出一片新天地。王曉兵介紹，彩印讓傳統(tǒng)紙箱轉(zhuǎn)型升級，大大增加了產(chǎn)品的附加值和競爭 力。同樣的價格，周邊地區(qū)直接送貨上門，節(jié)約了物流成本;制作精良的產(chǎn)品，打下了良好的口碑;優(yōu)勢的服務(wù)，讓新的訂單源源不斷積累起來。僅用了一年多的時 間，月訂單量就達到60萬件。

重新起航試水紙箱電商新藍海

在創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口浪尖，只有技術(shù)高超、心態(tài)穩(wěn)定的舵手，才能經(jīng)受得住狂風(fēng)颶浪的考驗。在歷經(jīng)一輪又一輪行業(yè)洗牌后，新源紙箱站穩(wěn)腳跟、咬定市場，一次次突破行業(yè)瓶頸，謀求更深更遠的發(fā)展。

上陣還需父子兵。90后的王超，向王曉兵提出了一個更大膽的建議：現(xiàn)在電商物流行業(yè)發(fā)展迅猛，不妨顛覆傳統(tǒng)、開動腦筋，把紙箱業(yè)務(wù)賣上網(wǎng)。經(jīng)過深思 熟慮，王曉兵欣然接受了這個新觀念，“網(wǎng)店不僅成本低，而且收單發(fā)貨，資金回流迅速，還可以吸引更多大型電商、網(wǎng)上企業(yè)加盟客戶隊伍，可以說是前景遼 闊。”

“目前，我們已經(jīng)和馬鞍山當(dāng)?shù)匾恍┯幸?guī)模的電商企業(yè)，如味全食美等建立合作聯(lián)系，打開了市場一角。”王曉兵認(rèn)為，就算是加工行業(yè)，也要做精做活、與 時俱進，才能保持旺盛的生命力。下一步，一方面要和本地縣區(qū)一些蔬菜水果大型加工基地建立訂單，拓展內(nèi)銷市場;另一方面要在網(wǎng)上鋪開紙箱銷售業(yè)務(wù)，試水電 商平臺。提及此，他躍躍欲試，充滿了信心和希望。

作為一位腳踏實地、敢打敢拼的企業(yè)家，王曉兵始終保持著心靈深處最質(zhì)樸的一面。他踐行著“幫大伙兒致富”的承諾，企業(yè)里大部分員工都是因征遷失業(yè)的 村民們，資格最老的已經(jīng)陪他一起打拼超過十年了。同時，他不忘反哺桑梓、回饋社會，常年身體力行參與公益慈善活動，如給孩子們買“六一”禮物、學(xué)習(xí)用品 等，長期走訪慰問街道的困難戶，送去溫暖和鼓勵，為他們解決生活上的困難。在村民老鄉(xiāng)們的眼中，不管企業(yè)開得多大，他始終是大家的“好鄉(xiāng)親”、“好兄 弟”。